Как открыть типографию в Тюмени
Опубликовано: 21 Июль, 2010
Какие подводные камни ожидают тюменских предпринимателей, которые откроют свою типографию, рассказали сегодня навстрече, организованной Фондом поддержки предпринимательства Тюменской области, врамках нового проекта «Бизнес вТюмени: шаг зашагом».
Как рассказал корреспонденту Nashgorod.ru начальник отдела информации,
иконсультационных услуг областного Фонда развития иподдержки предпринимательства Антон Машуков, ежемесячно доконца этого года предпринимателям будут рассказывать о
отрасли бизнеса: например, как открыть иразвивать гостиницу, салон красоты идругие направления.
Навстрече выступили четыре спикера, которые осветили как общие вопросы организации бизнеса, так иособенности печатного дела внашем городе.
«Ненадо тянуть ссозданием бизнеса, воплощением идеи, иначе завас это сделают другие»,- считает представитель консалтинговой фирмы «Гудвилл» Алена Медведева. Она рассказала отом, как разработать
, зарегистрировать бизнес, выбрать систему налогообложения иорганизовать работу напредприятии.
Руководитель компании Love marketing Илья Пискулин предложил будущим владельцам типографий задуматься над тем, вокруг кого они будут «плясать». Для этого, прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование, которое покажет, кто ваши клиенты, укого, что изасколько они покупают. Илья предложил проявить «трепетность» наэтом этапе работы, чтобы собрать максимальную информацию: можно даже устроиться
маркетологом, чтобы понять, что предлагают конкуренты.
Наосновании цен конкурентов можно сформировать свою конкурентоспособную цену. «Янелюблю, когда продают дешево,— отметил спикер. —Например, цена 40коп. завизитку незаставит меня заказать ее».
Рынок типографский услуг— это рынок B2B (Business tobusiness). Значит, типография будет предлагать услуги либо собственнику бизнеса, либо посреднику, которым является маркетолог.Последний более интересен типографиям, считает Илья Пискулин. Это значит, что компания, которую онпредставляет, крупная, иунее есть деньги. Минус работы ссобственниками бизнеса— ихпопытки сэкономить наполиграфических услугах,
чего прибыль утипографии будет минимальной или нулевой.
Клиентов типографий Илья Пискулин разделил натри категории: А— самые крупные компании, доходы откоторых составляют 60–80% оборота, В— «середнячки», которые позволяют «держаться наплаву» иС— клиенты, которые делают небольшие заказы время отвремени. Категории, АиВнаиболее интересны типографиям, втом числе иначинающим, ноуних чаще всего уже есть постоянный подрядчик. «Отношения компании иклиента похожи наотношения мужчины иженщины,— сделал отступление Илья. —Есть стадия притирки. При работе спостоянными подрядчиками эта стадия уже пройдена, поэтому заних идержатся крупные компании».
Какже новой типографии завоевать клиентов категории, А? Нужно предложить услуги втот момент, когда подрядчик №1 допустит ошибку, либо компанию
неустроит его ассортимент. Второй вариант— стать автором уникального предложения или технологии. Для этого, например, можно привлечь партнеров издругих городов. Ноболее дивидентны, помнению Ильи Пискулина, предпринимательские изыски вобласти интеллектуального труда.
Кроме этого, важно понимать потребности клиента. Возможно, высможете предложить точную печать цвета, соответствующего брендбуку компании, или нужную бумагу. Безусловно, клиент оценит исервис— если выбудете утверждать сним бумагу, цвета, сделаете цветопробы.
Следующее условие успеха— максимальное количество точек контактов склиентом, например спомощью ICQ. «Водной изтипографий неразрешена ICQ— это неудобно, поэтому сними мынеработаем».
Для хороших продаж необходимо определиться свидом маркетинговых коммуникаций: так, реклама— второстепенна, потому что безадресна, авот
— более эффективная вещь. Можно попробовать развить культуру работы сподрядчиками. Так, несколько месяцев назад одна изтипографий провела семинар для
одного изуниверситетов. Это оказалось результативно— маркетологи, которые начали работать поспециальности, стали клиентами этой типографии.
Вкаких направлениях может развиваться печатное дело внашем городе, рассказал директор типографии
Максим Назаров, который работает нарынке полиграфических услуг 3 года. Поего словам, направления, скоторых может стартовать начинающий предприниматель, это:
—Рекламное агентство. Чтобы его открыть, понадобится около 50 тыс., чтобы арендовать помещение, купить компьютер, принтер инанять менеджера. Плюсами вэтом случае являются небольшие инвестиции.
—Копировальный салон. Требуемые инвестиции— около 500тыс.руб. Парк оборудования неочень велик: МФУ, цветной принтер, постпечатное оборудование— степлер, переплетчик. Такой салон должен располагаться близко кинститутам.
. Инвестиции— около 2млн.руб., львиная доля которых уйдет напокупку печатной машины. При еевыборе нестоит ориентироваться наслова менеджера, лучше собрать отзывы винтернете или прислушаться кмнениям людей, работающих вэтой сфере. Для
достаточно будет помещения площадью 40 кв.м. Максим Назаров посоветовал начинающим предпринимателям нераздувать штат— конечно, обязательно нужен менеджер, который будет предлагать услуги, ноповозможности лучше стараться делать самому помаксимуму.
Секреты регионального типографского бизнеса открыл присутствующим генеральный директор «Печатного дома «Тюмень», одного изсамых успешных печатных предприятий вобласти запоследние годы, Станислав Баев. Сейчас эта типография уже неработает (она просуществовала с2006 по2009 годы изакрылась всвязи скризисом), нозагоды существования она успела добиться значительных успехов.
Будущим предпринимателям Станислав Баев порекомендовал выбирать упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы), потому что втипографском бизнесе расходы составляют около 70%, авнашей области действует льготная ставка. Кроме этого, крайне нежелательно регистрировать бизнес надвух учредителей сдолями по50%.
Утипографии должна быть специализация, считает директор «Печатного дома «Тюмень». Все типографии нашего города готовы выпускать листовую продукцию, аеевтаком количестве нетребуется. ВТюмени нехватает хорошего переплетного оборудования. Наши печатные организации неработают сдорогими материалами— кожей, кожзамом, хотя спрос наэто есть. Помимо этого, год назад внашем городе небыло своих компаний, занимающихся изготовлением пластиковых карт, атакже книг втвердом переплете. Незаполнена вТюмени иниша компаний, предлагающей разработку уникальных открыток для предприятий, ноздесь стоит учитывать, что спрос наних сезонный.
Упомянул выступающие ионекоторых аспектах выбора печатных машин. Станислав Баев посоветовал непокупать офсетную машину навторичном рынке— нет гарантий, что она будет работать хорошо, неизвестно былили унее аварийные остановки, «ронялли печатник внее ключ вовремя печати»
и т. д.
добавил, что при покупке оборудования нестоит переплачивать забренд, правда, печатных машин это некасается.
Для систематизации иконтроля работы неменее важно ихорошее программное обеспечение. Правда, некоторые работники могут саботировать его внедрение, поделился директор «Печатного дома «Тюмень», потому что все становится видно— что происходит напроизводстве, сколько материалов уходит назаказ, атакже можно воперативном режиме отследить объем заказов иприбыль. «После внедрения унас программного обеспечения расход материалов снизился на10–15%»,— рассказал Станислав.
Для успешной типографии важно обзавестись хорошим менеджером. Как можно это сделать?
, переманить человека издругой компании, при этом он«стрибрит» базу заказчиков.
, найти нарынке труда, если перед этим закрылась неплохая типография.
, научить самим.
, продавать самим. Спикер подчеркнул, что неограниченное количество раз можно продавать только хороший продукт.
Скорость икачество производства продукции зависит отграмотно подобранного персонала. Так, нестоит брать наработу человека, который незадерживается напредприятиях меньше года— это подозрительно, если онвызывает сочувствие исожаление— онбудет вами манипулировать, атакже родственников, друзей илюбовников.
Хотя вТрудовом кодексе ниразу неупоминается должностная инструкция, это очень важный документ, который обозначает круг должностных обязанностей. Если вней указан ирегламент работ, тоэто руководство кдействию. Кроме этого, работников типографий обязательно нужно знакомить стехникой безопасности.
«ВТюмени открывается все больше предприятий, поэтому клиентов типографиям хватит»,— так оптимистично настроен директор типографии
. Основной вывод, который можно сделать поитогам встречи— организовать предприятие, специализирующееся напечатном деле, внашем городе реально, тем более что невсе ниши этой отрасли еще заняты.