Российские сборщики живы и будут жить. Часть II
Опубликовано: 30 Ноябрь, 2009
интервью с вице-президентом по коммерческой деятельности компании «Аквариус» Владимиром Пискуновым. Напоминаем, что Владимир любезно согласился ответить через некоторое время на
вопросы читателей
в связи с обсуждаемыми темами.
— Владимир, вы говорите, что российские заказчики исходят не из необходимости, а — скорее из возможности приобрести то или иное ИТ-решение, что далеко не одно и то же. Плохо, когда нужен грузовик, а купить можно разве что ручную тачку. Когда ситуация может измениться?
— Полагаю, что ситуация в обозримом будущем не изменится, по крайней мере, существенно. Посмотрите, во-первых, сегодня государство само является крупнейшим заказчиком, поскольку занимается по сути строительством современной системы управления, причем революционными темпами. Во-вторых, государство в лице своих представителей присутствует в управлении всех крупных корпораций и естественных монополий, по большей части является и их соакционером, что совершенно необходимо и оправданно в текущей ситуации. В-третьих, государство является финансовым регулятором, что тоже совершенно оправданно. В-четвертых, именно государство озадачено в первую очередь развитием инноваций и созданием мощной промышленности, производящей передовую продукцию. Можно продолжать перечисление… Поэтому и напрямую, и опосредованно госзаказчик будет играть доминирующую роль на нашем ИТ-рынке.
— В чем вы видите конкурентное преимущество «Аквариуса» в нынешний непростой период?
— Основной наш «козырь» — это стабильность бизнеса. Мы никогда не делаем «резких телодвижений», ко всему подходим очень взвешенно и продуманно, в том числе и к определению дальнейших целей своего развития. Это можно называть и в определенной степени консервативностью. Например, так получается, что все основные этапы развития компании можно условно поделить на «пятилетки». Наверное, это обусловлено нашим рождением в СССР [смеется]. Однако опыт показывает, что это близкий к оптимальному срок стратегического планирования развития нашей компании.
«Аквариус» от роли производителя продуктов переходит на новый уровень – становится производителем решений. Сегодня мы предлагаем рынку «кирпичики» более высокого уровня. Если сначала наши решения состояли в основном из изделий компании и программного обеспечения наших партнеров, то теперь мы создаем комплексы не только на базе собственной техники и наших партнеров по «софту», но и включаем в комплексные решения от «Аквариуса» оборудование других вендоров. Таким образом, наши комплексы могут решать конкретные задачи заказчика. Кстати сказать, западные партнеры с удовольствием участвуют в подобных проектах.
— Что стало основной причиной смены модели? Решения проще продавать, чем продукты?
— Дело даже не в том, что так проще продавать, а в том, что заказчику не нужен теперь «просто сервер». Он стал мыслить другими категориями. Все-таки 20 лет не прошли даром, ИТ-специалисты стали мудрее, а первый уровень «насыщения» компьютерной техникой уже позади. Когда теперь говорят: «нам не хватает компьютерной техники» имеется в виду не то, что в компании не хватает компьютеров. Речь идет об ИТ более высокого уровня. Заказчики стали понимать, что компьютерная система позволяет оптимально управлять любыми процессами, по сути она является очень хорошей инвестицией в оптимизацию управления. Именно поэтому теперь ИТ-специалистам нужна не просто техника, а комплексные решения для выполнения определенных задач.
Таким образом, наш переход к поставкам решений стал ответом на запросы рынка. Кстати, это подтверждает мою мысль о том, что российская сборка с рынка никогда не уйдет. Согласитесь, ни один западный вендор подобного в России не сделает просто в силу специфики своего бизнеса. Зато они могут предложить свою технику или софт для решения задач конкретного заказчика в составе нашего решения.
— Как вы относитесь к дискуссии о необходимости предоставления государственных преференций российским производителям?
— Смотря что под этими преференциями понимать. В том, как в большинстве случаев это сейчас трактуется, я вижу очень большую долю пиара. Хотя несомненная польза от таких разговоров есть. Они, эти разговоры, заставляют лишний раз обратить внимание на проблемы, существующие у российских производителей.
По сути же, во-первых, невозможно решить все ИТ-задачи только силами российских вендоров. А если это так, действительно реальных преференций российским производителям не будет. Во-вторых, Россия интегрируется в мировое ИТ-сообщество, для нашей страны кооперация с западными партнерами очень важна. И эта интеграция в мировое сообщество не позволит нам отказаться от использования техники западных производителей.
Да, мы умеем собирать компьютеры и серверы, но двигаться с той же скоростью в областях, связанных с инновациями, мы не можем. А переход к политике «создания преференций российской технике», может привести к созданию в России «великой технической китайской стены». Мы сами себе установим эмбарго. Надо понимать, что мы сейчас не можем вкладывать такие же огромные деньги в разработку, которые тратятся западными компаниями. Поэтому надо стоять рядом с ними и пытаться продукты их инновационной деятельности максимально быстро адаптировать к России, что само по себе является достойной задачей.
— Что сейчас происходит в регионах? Возможно ли на ваш взгляд восстановление региональных сборщиков?
— В текущей ситуации, как правило, до регионов деньги «добегают» позже. Сейчас они уже дошли и ситуация там будет улучшаться. Эти процессы уже идут. Будет ли происходить восстановление местной локальной сборки, сказать сложно. Скорее всего да, так как спрос есть. Правда, это «спрос лестничных площадок», т.е. покупателей, для которых главным критерием является только цена. Это довольно стабильный рынок, он есть во всех странах и, скорее всего, будет существовать всегда. Другой вопрос, будет ли подобная компания из бизнеса сборки делать настоящий «правильный» бизнес? На мой взгляд, это маловероятно.
— В свое время, на волне моды, «Аквариус» планировал выходить на розничный рынок. Однако в итоге вы так и не стали осваивать розничный сегмент. Считаете ли вы это направление бесперспективным, или после кризиса попробуете все-таки выйти на массовый рынок?
— Как я уже говорил, мы не склонны «сломя голову» бросаться в различные проекты. И прежде чем принимаем решение, проводим глубокие исследования предмета. В том числе исследования маркетинговые. Даже в хорошие, «сытные» времена вхождение на розничный рынок требовало огромных средств. Нужно было продумывать складскую политику и маркетинговую стратегию, создавать специальные, ориентированные на ритейл продукты. Когда «Аквариус» провел все подсчеты, выяснилось, что выход в розничный сегмент не выглядит таким радужным и перспективным как казалось сначала. У нас достаточно прочные позиции на корпоративном рынке, надо поддерживать и развивать это направление.
— Вы пришли в «Аквариус» более 10 лет назад. Как тогда вам виделось будущее компании через 10 лет? И насколько ваши ожидания оправдались?
— 10 лет назад я хотел, чтобы компания доросла до того уровня, на котором она сейчас и находится. Я вспоминаю, что как раз 10 лет назад проводил презентацию для партнеров, в которой рассказывал, чего «Аквариус» хочет добиться. И несмотря на то, что время нас корректировало и поправляло, в общем и целом тренд, озвученный 10 лет назад оказался правильным. Мы пошли по пути работы через дистрибьюторов и партнеров и достигли того уровня, к которому стремились.
— Тогда, может быть, сделаете прогноз на следующие 10 лет?
— У нашей компании будут появляться новые компетенции. Несмотря ни на что, мы будем продолжать развивать производство. Однако через 10 лет оно может оказаться не совсем компьютерным, а околокомпьютерным.
Существует колоссальный рынок, который в России еще никто не начинал осваивать. Мне также кажется, что через десяток лет может измениться само понятие «компьютер». Возможно, это станет просто некий «черный» ящик, который выполняет определенные нужные задачи, он будет «суперинтегрирован», максимально функционален. Да, и сам компьютерный мир, наверное, сильно изменится.
Позволю пофантазировать. Лет через 20 компьютер может стать умнее человека. И к этому надо быть готовым. И в технологическом, и в идеологическом смысле. Причем в этом новом мире значимость производителей компьютеров может стать определяющей. Ведь именно от производителя будет зависеть, как сделать так, чтобы компьютер не стал в конечном счете врагом человека, а продолжал быть его главным помощником.